LCNI & MBA José Luis Lecona Roldán

Founding & Managing Partner

FX Global Management LLC

Investment Club

 

Resumen Semanal de Mercados del 25 al 29 de Enero 2021.

Retos y desafíos del trabajo colaborativo.

Toda vez que hemos pasado de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, mismos que cada vez están más y mejor informados, al tiempo que tienen a su alcance diversos medios -tradicionales y electrónicos- para adquirir los bienes y servicios de su preferencia, es que durante las últimas entregas de nuestro Resumen Semanal de Mercados hemos enfatizado la importancia del trabajo colaborativo mediante la conformación de equipos de teletrabajo multiculturales, multifuncionales, autoadministrados enfocados a los resultados susceptibles de conformar las cadenas de valor que permitan satisfacer las necesidades de los consumidores, ya que solo así, las diferentes unidades de negocio serán capaces de competir por las preferencias de éstos últimos, no obstante lo anterior, es preciso analizar los retos y desafíos del trabajo colaborativo, destacando entre ellos la cultura organizacional de nuestras contrapartes negociadoras, pues mientras algunas de ellas pueden sentirse identificadas con un modelo de negociación distributivo, otros preferiremos un modelo de negociación integrativo, por lo que debemos tomarnos el tiempo para conocer lo anterior antes de formalizar una alianza estratégica, considerando para tal efecto la máxima descrita en la palabra de sabiduría al referir que no debemos unirnos en yugo desigual, toda vez que la incompatibilidad suele ser la causa principal del fracaso de toda relación sea personal o de negocios.

Modelo de negociación distributivo vs; modelo de negociación integrativo.

Con base en lo anterior, es oportuno destacar que hacer negocios en México es particularmente diferente al común denominador de países desarrollados, hasta cierto punto, esto se debe a las leyes y normas o respuestas ante el clima comercial, puesto que los mexicanos podremos ser muy flexibles para complacer a las personas con quienes nos sentimos cómodos en los negocios, sin embargo, cuando se trata de una determinada operación, especialmente si se trata de un sector y/o industria en la que las dependencias gubernamentales tienen participación, las negociaciones deben ajustarse a la práctica aceptada por la autoridad en turno, por lo que la innovación en este caso podría no ser parte de la ecuación, al menos no por ahora, razón por la cual la cultura mexicana tiene un enorme impacto en el modo en que cada cual conduce las relaciones comerciales y lo que es más importante, sobre el hecho de tener éxito o no, pues no necesariamente se entiende la diferencia entre una negociación de tipo distributiva y una negociación de tipo integrativa, lo cual dificulta los procesos y por ende la resolución de posibles conflictos.

Lo anterior en virtud de que el modelo de negociación distributivo solo deja un ganador, la contraparte pierde, mientras que el modelo de negociación integrativo permite que las (dos) partes sean ganadoras y mejor aun cuando se convierte en una negociación de valor agregado con arreglos múltiples y acuerdos a futuro que beneficiarán a las partes negociadoras involucradas.

Es decir, dentro del modelo de negociación integrativo, las partes involucradas llegan a un arreglo que beneficia a cada integrante, suele ser una acción generalizada de uniones estratégicas y fusiones comerciales y legales, unidas por actividades e intereses similares y/o complementarias, toda vez que uno de los objetivos primordiales de ir a una negociación es la similitud de objetivos entre cada uno de los cointeresados, derivando de lo anterior una relación ganar/ganar en la que cada una de las partes generen mejores resultados, dando lugar a una negociación de valor agregado si de dicha negociación se desprende un conjunto de arreglos múltiples que permitan una relación comercial, financiera y administrativa de largo plazo benéfica para cada una de las partes. 

En contraste, la negociación distributiva, tiende a desaparecer del ámbito de las grandes negociaciones, toda vez que, con la regionalización y subsecuente globalización de la economía, las empresas suelen tener un crecimiento expansivo a nivel internacional, mismo que requiere de un marco de certidumbre y equidad del cual adolece éste modelo de negociación, de modo que para lograr el cambio esperado de un modelo distributivo a un modelo integrativo es necesario cambiar nuestra cultura organizacional, empezando por entender la diferencia entre las instituciones extractivas lamentablemente características del México actual y una buena parte de Latinoamérica vs., las instituciones inclusivas propias de la mayoría de países desarrollados, escenario en el que las instituciones extractivas suelen reprimir la creatividad y por ende innovación y tener una clara tendencia hacia los monopolios, mientras que las instituciones inclusivas fomentan la innovación y facilitan la competencia, tal y como refieren Daron Acemoglu, Profesor de Economía del MIT y James A. Robinson, Politólogo y Economista, Profesor en Harvard University en su libro titulado “Why Nations Fail” cuya traducción al castellano es; "Por qué fallan las naciones".

¿Por qué es importante adaptar nuestra cultura organizacional a las condiciones actuales del entorno?

En este contexto, es oportuno hacer un alto en el camino y reconocer que si bien el Comercio y Negocios Internacionales no son el único motor del dinamismo económico de México, también es cierto, de acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), que ha sido el sector exportador el que ha mantenido a flote la economía mexicana, poniendo de manifiesto las palabras de Luis de la Calle, Director General de la Consultoría De la Calle, Madrazo, Mancera; “Las exportaciones son el principal motor de la economía mexicana”.  

Considerando lo anterior, es preciso que México recupere la confianza del público inversionista internacional -institucional y/o individual- y del sector empresarial en su conjunto para estar en condición de aprovechar las ventajas comparativas derivadas del T-MEC de cara a la regionalización también entendida como Nearshoring de las plantas productivas como consecuencia de las restricciones de movilidad causadas por el Covid-19, partiendo de la premisa que no hay manera probable de alcanzar el tan anhelado desarrollo sino hay crecimiento y no habrá crecimiento sino hay inversión, pues recordemos que el público inversionista podrá estar dispuesto a asumir el riesgo mercado propio de toda actividad económica y comercial toda vez que es susceptible de administrarse, incluso podrá estar dispuesto a asumir el riesgo emisor si las condiciones generales del entorno favorecen a un determinado sector y/o industria, sin embargo, es poco probable que esté dispuesto a asumir el riesgo moral también entendido como la falta de certidumbre jurídica provocada por el incumplimiento de los acuerdos celebrados con anterioridad, aspectos que deben ser vistos desde la perspectiva de la racionalidad económica y no del idealismo, lo cual significa que si bien debemos estar abiertos al cambio, este no tiene porqué representar un retroceso a los usos y costumbres de la década de los 70´s del Siglo XX, 

¿Cómo debe interpretarse el comportamiento del Peso Mexicano frente al Dólar Americano?

Tan importante como lo anterior, es entender la relación del Mercado Internacional de Divisas y el Comercio Mundial, en el cual como sabemos, la divisa base de cotización de la mayor parte del mismo es el Dólar Americano, por lo que es importante tener presente la paridad del poder adquisitivo que éste pueda tener frente al resto de las divisas, pues recordemos que no es lo mismo contar con un presupuesto de 1 Millón de Pesos cuando el Dólar se cotizaba en niveles de 19.50 Pesos por Dólar como ocurrió hasta hace una semana, que cuando el Dólar se cotiza en torno a 20.58 Pesos por Dólar conforme al cierre de la jornada del viernes 29 de Enero en el Mercado Spot, nivel que de ser mantenido daría lugar a un siguiente Target en torno a 21.00 Pesos por Dólar, en cuyo caso la cotización se posicionaría por arriba de los Moving Average (MA) 20, 50, 100 y 200 Daily Chart, escenario que de consolidarse estaría marcando un cambio de tendencia en la paridad cambiaria entre el Peso y el Dólar, poniendo de manifiesto la importancia que tiene destinar un porcentaje de los activos financieros al establecimiento de las estrategias de cobertura financiera sobre el Tipo de Cambio para estar en condición de hacer frente a los compromisos de pago denominados en Dólares sin tener que trasladar el deslizamiento cambiario a los precios de venta al público, particularmente para todo aquel relacionado de forma directa o indirecta con el Comercio y Negocios Internacionales, lo cual desde luego, es posible llevar a cabo de forma individual si nuestra restricción presupuestaria lo permite o bien mediante un Investment Club que estando debidamente habilitado para el ejercicio de sus funciones y siendo compatible con nuestros intereses consideremos pertinente, de esta forma estaremos en condición de acceder a inversiones diversificadas y estrategias de cobertura financiera originalmente reservadas para los grandes capitales, sin tener que realizar considerables aportaciones de dinero de forma individual al integrarse las aportaciones de los inversionistas asociados, al tiempo que se distribuyen los costos y riesgos implícitos de forma proporcional. 

USD/MXN (US Dollar vs; Mexican Peso Spot) Daily Chart 1 Year

Fuente: TD Ameritrade

LCNI & MBA José Luis Lecona Roldán

Founding & Managing Partner of FX Global Management LLC

Investment Club Member of National Association of Investors Corporation –NAIC-

Autor del libro “El Manejo de Capitales en el Siglo XXI” -1ª y 2ª Edición-

Coautor del libro “Inteligencia Competitiva; Práctica y Aplicada”

 

Nota: Los comentarios emitidos en el presente tienen como propósito mantener informados a los grupos de interés de FX Global Management LLC entendidos como inversionistas asociados y sus respectivas cadenas de valor de la conformación de las estrategias de inversión, diversificación y cobertura financiera por dicha entidad administradas, por lo que no deben considerarse como una recomendación de inversión, diversificación o cobertura financiera dirigida al público en general, poniendo de manifiesto que es responsabilidad de cada cual la toma de decisiones en cuanto al manejo de sus activos financieros.

 

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