LCNI
& MBA José Luis Lecona Roldán
Founding & Managing Partner
FX Global Management LLC
Investment Club
Resumen Semanal
de Mercados del 30 de Noviembre al 4 de Diciembre 2020.
¿Cuál es la
diferencia entre una Incubadora y una Aceleradora de Negocios?
De acuerdo con lo referido en nuestro Resumen Semanal de Mercados previo, en esta ocasión destacaremos las etapas de madurez de todo emprendimiento y/o unidad de negocio en marcha con potencial de escalamiento, particularmente las Startups, así como el valor agregado que aportan a los mismos una Incubadora y/o una Aceleradora de Negocios –respectivamente-, pues si bien ambas pueden ser el aliado estratégico para llevarlas a buen puerto, es necesario conocer los alcances y limitaciones de cada una de éstas para determinar cuál es la mejor opción en cada caso, lo cual dependerá de la etapa de madurez en la que se encuentre el emprendimiento, unidad de negocio o Startup en cuestión.
En este orden de ideas, es
oportuno recordar que, a diferencia de una Incubadora, una Aceleradora tiene
como principio y fundamento auxiliar a las unidades de negocio en marcha con
potencial de escalamiento y/o Startups a alcanzar un mayor empoderamiento entre
las preferencias de los consumidores, es decir, su principal objetivo es
obtener beneficios reales y no solo permitir al emprendimiento salir al mercado,
por lo que el trabajo del Mentoring es fundamental para que el
proceso de aceleración avance de manera eficaz y eficiente. Con este escenario
en mente, podemos establecer que mientras una Incubadora tiene como propósito
ayudar a los emprendimientos a salir al mercado de manera ordenada, una
Aceleradora concentra su atención en el escalamiento de las unidades de negocio
en marcha y/o Startups, lo cual significa que mientras las Aceleradoras buscan
un crecimiento “rápido”, las Incubadoras buscan un crecimiento natural,
destacando como parte del objetivo principal de las Aceleradoras, lograr tasas
de crecimiento elevadas para las unidades de negocio y/o Startups aceleradas en
un período de tiempo relativamente corto.
¿Cuál es el papel de una
Incubadora y cuál el de una Aceleradora de Negocios?
Con base en lo anterior,
podemos inferir que una Incubadora es una excelente herramienta para impulsar la
puesta en marcha de nuevos emprendimientos, ya que proporcionan a los
emprendedores la asistencia necesaria para pasar del saber al hacer y del hacer
al ser, orientándoles paso a paso para hacer
de una idea de negocio un plan de negocio y de éste último, una unidad de
negocio, por su parte, una Aceleradora es una entidad dedicada a impulsar unidades
de negocio consolidadas con potencial de escalamiento y/o Startups,
particularmente aquellas que se encuentren en una etapa temprana de madurez
también conocida como Early Estage. Así las cosas, podemos establecer que la diferencia
entre una Incubadora y una Aceleradora consiste en que, mientras que las
Aceleradoras transforman –por ejemplo- Startups con potencial de escalamiento en
grandes corporativos, las Incubadoras se enfocan en unidades de negocio de
nueva creación cuya etapa de madurez está conformada por un periodo de Pre-Incubación
en el que se afinará el Plan de Negocio y posterior desarrollo del mismo, es
decir, las fases de incubación de un negocio se componen por; (1)
Pre-Incubación entendido como un período de seis meses en el cual se le brinda
al emprendedor orientación para el desarrollo de su negocio, seguido de un
periodo de (2) Incubación que es una etapa cuya duración puede ser de un año y
medio, tiempo en que se revisa y da seguimiento a la implementación, operación
y desarrollo del emprendimiento en adelante constituido en unidad de negocio y
posteriormente en una Micro, Pequeña o Mediana Empresa (MIPYME).
En este sentido, una Incubadora
es una organización creada para optimizar la puesta en marcha de diferentes
emprendimientos a través de una amplia gama de recursos y servicios
empresariales tales como la renta de espacios físicos, capacitación, coaching y
networking entendido éste último como acceso a una red de contactos, entre
otros valores agregados, mientras que una Aceleradora es una entidad dedicada a
impulsar unidades de negocio en marcha con potencial de escalamiento y/o
Startups mediante un programa basado en convocatorias con un plazo de tiempo
estipulado en el que se da a conocer el valor agregado que aportan a la
sociedad en su conjunto, seguido de una sesión de preguntas y respuestas.
¿Qué es una Startup y cuáles
son sus etapas de madurez?
Ahora bien, con la finalidad de
diferenciar una unidad de negocio consolidada como puede ser una MIPYME de una Startup,
empecemos por destacar que una Startup es un emprendimiento relacionado con el
ámbito de la tecnología, también entendido como empresa emergente que
desarrolla ideas innovadoras relacionadas con el mundo digital y tecnológico.
Desde luego, como toda unidad
de negocio, las Startups también tienen diferentes etapas de madurez, las
cuales son:
Pre-Seed o Etapa Pre-Semilla:
Entendida como la etapa en la que el emprendedor y/o emprendedores pasan de una
idea de negocio a la elaboración de un Plan de Negocio.
Seed Stage o Etapa Semilla: En
esta etapa es puesto en marcha el Plan de Negocio mediante el inicio de
operaciones de la unidad de negocio que da origen a la Startup, es decir, es la
etapa en la que se consolida la concepción de la idea de negocio mediante el desarrollo
del producto o servicio objeto de comercialización.
Early Stage o Etapa Temprana: En
la que ya hay un producto en el mercado y empieza a haber una masa crítica de
clientes que lo están adquiriendo.
Growth Stage o Etapa de Crecimiento: Entendido como su nombre indica, como el momento de crecer.
Expansion Stage o Etapa de Expansión: El cual supone el escalamiento de la Startup.
Exit o Salida: Entendido como
el momento idóneo para retirarse de dicha Startup, esta etapa es particularmente
aplicable para el público inversionista.
¿Cómo dar lugar al nacimiento de una Startup?
Ahora bien, para que una
Startup tenga posibilidades de éxito, es necesario complementar las respuestas
a las preguntas clave; ¿Qué producir? ¿Cómo producir? y ¿Para quién producir?
con la (1) identificación del problema, necesidad o deseo que satisface la
propuesta de valor, (2) destacar los diferenciadores de dicha propuesta de
valor de forma simple pero contundente así como (3) tener claro el segmento de
la población al que está dirigida y desde luego, (4) tener claro el tipo y
cantidad de recursos -económicos, financieros, materiales y desde luego humanos-
necesarios para cumplir los objetivos organizacionales, para lo cual es preciso
contar con un Modelo de Negocio también entendido como la herramienta previa al
Plan de Negocio que permitirá definir con claridad lo qué se va a ofrecer al
mercado, cómo se va a hacer, a quién se le venderá, cómo se venderá y de qué
forma se generarán ingresos una vez identificada la oportunidad de negocio
derivado –por ejemplo- de una necesidad insatisfecha en el mercado, partiendo
de la premisa que una idea se convierte en una oportunidad de negocio cuando se
transforma en oportunidades de mercado que representan una solución a las
necesidades de los consumidores, quienes pueden ser clientes existentes o
potenciales, los cuales tienen disposición y capacidad de pago, auxiliándose para
tal efecto de una serie de técnicas como prestar atención a las malas
experiencias de los clientes, toda vez que el enojo de un cliente puede ser un
buen indicador de oportunidades, así como encontrar un mercado potencial para
las nuevas tecnologías y con ello mejorar algo existente, pudiendo ser un buen
inicio apoyarse de negocios espejo como las franquicias, en las que el
emprendedor no crea nada, solo compra una licencia o “marca” con un modelo de
negocio que funcione para adaptarlo y ponerlo en marcha en otra localidad, en
el entendido que todo lo anterior requiere perseverancia, paciencia y
determinación y sobre todo, disposición para asumir las relaciones costo-beneficio
y riesgo-recompensa asociadas.
¿Qué importancia tiene el Management
para llevar a buen puerto una Startup?
Tan importante como lo anterior
es entender la importancia de administrar, dirigir y gestionar adecuadamente el
Plan de Negocio que permita llevar a buen puerto el escalamiento de la Startup
y con ello cumplir los objetivos organizacionales que dan origen a la misma,
para lo cual es oportuno familiarizarnos con el concepto Management, mismo que
cada vez es más importante en el mundo empresarial y que no es precisamente un
nuevo concepto, pues antes de su aplicación formal, las empresas ya tenían
roles similares, es solo cuestión de dar a cada una de las áreas que conforman
la Startup –y toda unidad de negocio en general- la atención que le corresponde
partiendo de la premisa que ninguna de dichas áreas es más importante que otra,
es solo que cada una tiene su razón de ser y por tanto un orden específico.
Con base en lo anterior,
podemos entender que parte integral del Management que toda Startup implica
está relacionado con la administración de los riesgos asociados a la misma,
desde aquellos que son inherentes a la propia unidad de negocio como los
imputables al sector y/o industria al que pertenece como los relacionados a las
fluctuaciones del Tipo de Cambio, particularmente tratándose de una Startup relacionada
con las nuevas tecnologías cuyos componentes y/o mano de obra necesarios para
la manufactura y/o entrega de su producto o servicio final forman parte de una
cadena de valor mundial, pues esto implica que el pago de dichos componentes y/o
mano de obra se realice en una divisa diferente a la del lugar de origen de la
Startup, lo cual significa que si la divisa base de cotización de la Startup sufre
un deterioro frente a la divisa base de cotización de donde son originarios dichos
componentes y/o mano de obra, la paridad de su poder adquisitivo se verá
afectada negativamente como actualmente está ocurriendo con aquellas Startups y/o
franquicias originarias de los Estados Unidos de América con presencia en el
extranjero tras la pérdida de poder adquisitivo del Dólar Americano frente al
resto de las divisas, mismo que ha establecido un nuevo mínimo anual –Low 52- en el transcurso
de la última semana en niveles de 11,781.33 Unidades manifiesto en el Dow
Jones FXCM Dollar Index como puede apreciarse en Daily Chart.
$USDOLLAR (Dow Jones FXCM Dollar
Index) Daily Chart 1 Year
Fuente: TD Ameritrade
Lo que a su vez representa una
oportunidad para diversificar nuestros portafolios de inversión mediante
inversiones alternativas denominadas en Dólares Americanos sean activas o
pasivas indistintamente en instrumentos financieros, activos reales o una
combinación de ambos, aprovechando la paridad del poder adquisitivo –por ejemplo-
del Peso Mexicano frente al Dólar Americano que cerró la semana en torno a
19.7620 Pesos por Dólar en el Mercado Spot, nivel que de ser penetrado de forma
sostenida podría dar lugar a un Target en torno al mínimo anual -Low 52-
ubicado en 18.5188 Pesos por Dólar, por lo que será necesario dar seguimiento al sentimiento del Mercado para proceder en consecuencia con el diseño y administración de nuestras estrategias de diversificación y cobertura financiera acorde con la rotación del dinero.
Fuente: TD Ameritrade
¿Cuáles son las fuentes de financiamiento
a las que puede acceder una Startup?
Desde luego, al igual que toda
unidad de negocio en marcha como puede ser una MIPYME, una Startup también es
susceptible de requerir apoyo financiero para su consolidación y eventual
escalamiento, el cual pueden conseguir a través de diferentes fuentes de
financiamiento alternativas como el Crowdlending, Equity Crowdfunding o Venture
Capital Fund –entre otras- dependiendo
de la etapa de madurez en la que se encuentren y los intereses tanto de los emprendedores
como del público inversionista en su conjunto, lo cual es oportuno señalar,
forma parte integral del objetivo de inclusión financiera propuesto por el
Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Europeo de Inversión (BEI),
máxime ante la demanda de puestos de trabajo susceptibles de reactivar el dinamismo
económico-comercial, pues recordemos que así como las MIPYMES generan la mayor
parte de los actuales puestos de trabajo, las Startups son las que podrán satisfacer
las necesidades de los consumidores en el futuro próximo, por lo que apoyarlas
financieramente no es cuestión de caridad sino de racionalidad económica, poniendo
de manifiesto –una vez más- que la forma de multiplicar nuestro patrimonio con
apego a la legalidad en el mediano y largo plazo es proporcionando financiamiento
a la actividad productiva, tema que abordaremos con detalle en nuestro próximo
Resumen Semanal de Mercados.
LCNI & MBA José Luis Lecona Roldán
Founding &
Managing Partner of FX Global Management LLC
Investment
Club Member of National Association of Investors Corporation –NAIC-
Autor del libro “El Manejo de Capitales en el
Siglo XXI” -1ª y 2ª Edición-
Coautor del libro “Inteligencia Competitiva;
Práctica y Aplicada”
Nota: Los
comentarios emitidos en el presente tienen como propósito mantener informados a
los grupos de interés de FX Global Management LLC entendidos como
inversionistas asociados y sus respectivas cadenas de valor de la conformación
de las estrategias de inversión, diversificación y cobertura financiera por
dicha entidad administradas, por lo que no deben considerarse como una
recomendación de inversión, diversificación o cobertura financiera dirigida al
público en general, poniendo de manifiesto que es responsabilidad de cada cual
la toma de decisiones en cuanto al manejo de sus activos financieros.
Feedback: FX Global Management LLC
